της Φένιας Ψαροπούλου, Assistant Manager, People Services, KPMG στην Ελλάδα
Η δικτύωση (networking) είναι μια από τις πιο ουσιαστικές δεξιότητες στον σύγχρονο επαγγελματικό κόσμο. Δεν αφορά απλώς την ανταλλαγή επαγγελματικών καρτών ή τη σύνδεση στο LinkedIn. Αφορά στη δημιουργία σχέσεων με νόημα, που βασίζονται στην αυθεντικότητα, την αμοιβαία αξία και τη συνέπεια. Είτε βρισκόμαστε στην αρχή της καριέρας μας, είτε σε πιο ώριμο στάδιο, η δικτύωση μπορεί να λειτουργήσει ως καταλύτης για ευκαιρίες, συνεργασίες και προσωπική εξέλιξη.
Γιατί έχει σημασία η δικτύωση;
Σε έναν κόσμο όπου οι ευκαιρίες δεν προκύπτουν μόνο από αγγελίες αλλά και από συστάσεις, συνεργασίες και άτυπες συζητήσεις, η ύπαρξη ενός ενεργού και ποιοτικού επαγγελματικού δικτύου μπορεί να κάνει τη διαφορά.
Μέσα από τη δικτύωση:
- Μαθαίνουμε για τάσεις και εξελίξεις στον κλάδο μας.
- Εντοπίζουμε ευκαιρίες που δεν είναι δημόσια διαθέσιμες.
- Ανταλλάσσουμε ιδέες και εμπειρίες με ανθρώπους που αντιμετωπίζουν παρόμοιες προκλήσεις.
- Ενισχύουμε την επαγγελματική μας παρουσία και αξιοπιστία.
Πώς διευρύνουμε το επαγγελματικό μας δίκτυο στην πράξη
Η δικτύωση δεν προκύπτει μόνο μέσα από τυχαίες συναντήσεις, χτίζεται με στρατηγικές κινήσεις και ενεργή παρουσία. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να διευρύνουμε το επαγγελματικό μας δίκτυο, όπως ενδεικτικά:
- Συμμετέχουμε σε συνέδρια, ημερίδες και επαγγελματικές εκδηλώσεις. Είναι εξαιρετικές ευκαιρίες για να γνωρίσουμε ανθρώπους του κλάδου μας, να ανταλλάξουμε εμπειρίες και να παραμείνουμε ενημερωμένοι για τις εξελίξεις.
- Γινόμαστε μέλη σε επαγγελματικές κοινότητες και ομάδες. Πλατφόρμες όπως τα LinkedIn Groups, mentoring networks ή κλαδικές ενώσεις προσφέρουν χώρο για ουσιαστικές συζητήσεις και νέες γνωριμίες.
- Αξιοποιούμε το LinkedIn με συνέπεια και σκοπό. Δεν αρκεί μόνο να συνδεόμαστε με άλλους. Μπορούμε να:
- Σχολιάζουμε ή κοινοποιούμε περιεχόμενο που μας εκφράζει ή σχετίζεται με τον κλάδο μας.
- Στέλνουμε σύντομα, προσωπικά μηνύματα με αφορμή μια ανάρτηση, μια επαγγελματική αλλαγή ή κοινό ενδιαφέρον.
- Κάνουμε follow-up μετά από μια συνάντηση ή συνεργασία, ευχαριστώντας για τον χρόνο και τη συζήτηση.
- Μοιραζόμαστε πληροφορίες ή ευκαιρίες που μπορεί να ενδιαφέρουν κάποιον από το δίκτυό μας, χωρίς να περιμένουμε άμεση ανταπόδοση.
Μερικές πρακτικές συμβουλές
Η πρώτη προσέγγιση δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκη, αρκεί να είναι αυθεντική και με σεβασμό. Ορίστε μερικά απλά βήματα που βοηθούν να χτίσουμε μια θετική και επαγγελματική εντύπωση.
- Ξεκινάμε με ένα κοινό σημείο αναφοράς. Μπορεί να είναι μια κοινή γνωριμία, ένα κοινό επαγγελματικό ενδιαφέρον ή μια πρόσφατη δημοσίευση που βρήκαμε ενδιαφέρουσα. Αυτό βοηθά να χτιστεί άμεσα σύνδεση.
- Εξηγούμε με σαφήνεια τον λόγο της επικοινωνίας. Δείχνουμε ότι έχουμε προετοιμαστεί και ότι σεβόμαστε τον χρόνο του συνομιλητή μας. Μια σύντομη και ξεκάθαρη εισαγωγή κάνει τη διαφορά.
- Διατηρούμε ευγένεια και επαγγελματισμό. Εστιάζουμε στην αμοιβαία αξία της σχέσης, όχι μόνο στο τι μπορούμε να κερδίσουμε. Η πρόθεση για συνεργασία και ανταλλαγή είναι πάντα πιο ελκυστική από την απλή αναζήτηση βοήθειας.
Η αυθεντικότητα είναι το κλειδί. Οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται πότε τους προσεγγίζουμε με πραγματικό ενδιαφέρον και πότε η πρόθεσή μας είναι μονόπλευρη. Όσο πιο ειλικρινή και ουσιαστική είναι η επικοινωνία μας, τόσο μεγαλύτερες οι πιθανότητες να χτίσουμε μια σχέση με προοπτική.
Τι μπορούμε να πούμε όταν ξεκινάμε μια επαγγελματική συζήτηση
Η έναρξη μιας συζήτησης δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκη. Μπορεί να βασίζεται σε μια απλή παρατήρηση, μια ερώτηση ή μια αναφορά σε κοινό ενδιαφέρον. Το σημαντικό είναι να δείχνουμε γνήσιο ενδιαφέρον και να ακούμε ενεργά τον συνομιλητή μας.
Η προσέγγιση μας πρέπει να ενθαρρύνει τον διάλογο και την ανταλλαγή απόψεων. Αποφεύγουμε να εστιάζουμε αποκλειστικά στον εαυτό μας ή στις δικές μας ανάγκες. Όσο περισσότερο ακούμε και ανταποκρινόμαστε με ουσία, τόσο πιο αυθεντική και αμοιβαία γίνεται η σχέση.
Πώς διατηρούμε επαφή με συνέπεια και διακριτικότητα
Η αρχική επαφή είναι μόνο η αρχή. Οι σχέσεις χτίζονται με τον χρόνο και τη συνέπεια. Δεν χρειάζεται να επικοινωνούμε συχνά, αλλά χρειάζεται να είμαστε παρόντες με τρόπο ουσιαστικό. Μερικοί απλοί τρόποι να διατηρούμε επαφή:
- Στέλνοντας ένα σύντομο μήνυμα όταν δούμε κάτι που αφορά ή μπορεί να ενδιαφέρει το άτομο, όπως ένα άρθρο, μια εκδήλωση ή μια επαγγελματική εξέλιξη. Δείχνει ότι παραμένουμε συνδεδεμένοι και σκεφτόμαστε τον άλλον.
- Κάνοντας follow-up μετά από μια συνάντηση ή συνεργασία, ευχαριστώντας για τον χρόνο και τη συζήτηση. Μια απλή ευγενική κίνηση μπορεί να ενισχύσει σημαντικά τη σχέση.
Η διακριτικότητα είναι σημαντική. Δεν πιέζουμε για απαντήσεις, δεν υπενθυμίζουμε υπερβολικά την παρουσία μας. Αντίθετα, χτίζουμε εμπιστοσύνη μέσα από ουσιαστικές και στοχευμένες κινήσεις.
Η δικτύωση ως νοοτροπία, όχι ως εργαλείο
Η δικτύωση δεν είναι κάτι που κάνουμε περιστασιακά, είναι τρόπος σκέψης. Όταν βλέπουμε κάθε επαφή ως ευκαιρία για αμοιβαία μάθηση και εξέλιξη, τότε η δικτύωση αποκτά νόημα. Δεν αφορά μόνο το “ποιον γνωρίζουμε”, αλλά το “πώς σχετιζόμαστε”.
Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι:
- Η ποιότητα των σχέσεων είναι πιο σημαντική από την ποσότητα.
- Η συνέπεια και η αξιοπιστία είναι θεμέλια εμπιστοσύνης.
- Η προσφορά και η ανταλλαγή γνώσης είναι ο καλύτερος τρόπος να χτίσουμε ουσιαστικές επαγγελματικές σχέσεις.
Συμπερασματικά
Η δικτύωση δεν είναι μια αποσπασματική ενέργεια, αλλά μια δυναμική και διαρκής διαδικασία που απαιτεί αυθεντικότητα, στρατηγική και συνέπεια. Δεν αποτελεί απλώς ένα μέσο για να “ανοίξουν πόρτες” ή να διευρυνθεί ο κύκλος γνωριμιών. Είναι, πρωτίστως, μια ευκαιρία να χτίσουμε σχέσεις ουσίας, σχέσεις που μας εξελίσσουν τόσο επαγγελματικά όσο και προσωπικά.
Στο τέλος της ημέρας, οι σχέσεις με νόημα είναι αυτές που κάνουν τη διαφορά, αυτές που αντέχουν στον χρόνο, δημιουργούν ευκαιρίες και ενισχύουν την προσωπική και επαγγελματική μας πορεία.
ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ KPMG
Η KPMG είναι ένας παγκόσμιος οργανισμός ανεξάρτητων εταιρειών παροχής Ελεγκτικών, Φορολογικών και Συμβουλευτικών υπηρεσιών. Οι εταιρείες μέλη της KPMG International Limited («KPMG International») δραστηριοποιούνται και παρέχουν επαγγελματικές υπηρεσίες με την επωνυμία «KPMG». Ο όρος «KPMG» μπορεί να αναφέρεται σε ξεχωριστές εταιρείες μέλη του οργανισμού της KPMG ή σε μία ή περισσότερες από τις εταιρείες μέλη ταυτόχρονα. Οι εταιρείες της KPMG δραστηριοποιούνται σε 143 χώρες και περιοχές, ενώ απασχολούν στις εταιρείες-μέλη παγκοσμίως περισσότερους από 273.000 συνεταίρους και εργαζομένους. Κάθε εταιρεία της KPMG είναι μια νομικά διακριτή και αυτοτελής οντότητα και αυτοχαρακτηρίζεται ως τέτοια. Κάθε εταιρεία-μέλος της KPMG είναι υπεύθυνη για τις δικές της υποχρεώσεις και ευθύνες. H KPMG International Limited είναι ιδιωτική Αγγλική εταιρεία περιορισμένης ευθύνης με εγγυητικές εισφορές. H KPMG International Limited και οι σχετικές με αυτή οντότητες δεν παρέχουν υπηρεσίες σε πελάτες. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη δομή μας μπορείτε να επισκεφθείτε τη σελίδα home.kpmg/governance.
